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Die Biostruktur 1 |
Zielgruppe:
Menschen, die mit sich selbst und anderen erfolgreicher umgehen wollen,
Ziel:
Auf Augenhöhe verhandeln, Gegenleistung einfordern, (give and take), gegenhalten (nicht anbiedern) – Win-win - Stärkung des geschäftlichen und privaten Erfolges -
Inhalte:
1.Tag:
Lern-Ziele:
Kennenlernen und Anwenden der Biostruktur-Analyse
Basis für erfolgreiches Selbstmanagement
Verstärkung:
- gemeinsam ge(er)lebte Team-Kultur durch zielführende Gruppenprojekte
- Wahrnehmen, Einsetzen eigener Stärken
- Authentizität und Überzeugungskraft
- Selbstbewusstsein, Persönlichkeits-Profil, performance
- Erkennen eigener Chancen und Risiken des Nutzens eigener Potentiale
- Eigen-Motivation
- Persönlichkeits-Entwicklung
- Flexibilität, Verständnis, Toleranz
- Erkenntnis über Vor-Urteile und deren handicap
- Kommunikation und Rhetorik
- der persönlichen Wirkung und Präsenz in Gesprächen, Verhandlungen und Präsentationen.
2. Tag:
- „Erfolgreiches Beraten, Verhandeln und Verkaufen“ Lern-Ziele: Erweiterung praktischer Menschenkenntnis, Stärkung der Verhandlungs-Kompetenz
- erfolgreiche Gesprächs-Vorbereitung und -Führung, - Konstruktive Verhandlungsstrategien – win-win
- Produkt-Merkmale und Kunden-Motive verlinken. - überzeugend argumentieren, präsentieren
- Wahrnehmen und gewinnendes Eingehen auf Individualität, Präferenzen Ihrer Gesprächspartner, - Stärkung der Sozialkompetenz -
- Wahrnehmen der Stärken der Team-KollegInnen – erhöht Toleranz – schafft Synergie und Wir-Gefühl
- Körpersprache interpretieren und einsetzen, - Signale des Kunden einschätzen, erfolgreich agieren und reagieren, Abschlusssicherheit
- Persönliche performance in Verkauf, Beratung und Verhandlungen optimieren,
- Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Verhandlungs-Partnern (MA, Kollegen, Chefs)
- Verhalten bei Reklamationen
- Aufbau von erfolgreichen Geschäftsbeziehungen,
- Stärkung Kommunikations-Kultur
- Stärkung der Team-(Unternehmens-) Kultur
Methoden:
Biostrukturanalyse, interaktives Lernen, Übungen
Zur Die Biostruktur – Analyse
1. Worauf basiert die Biostruktur - Analyse?
2. Die Biostruktur / Wie prägt sie?
3. Die Analyse / Wie setze ich ihre substanziellen Erkenntnisse um?
1. Worauf basiert die Biostruktur – Analyse?
Dr. Paul D. MacLean erkannte das „drei – einige – Gehirn“ des Menschen.
Der Anthropologe Rolf W. Schirm entwickelte auf dieser Grundlage die überaus wirksame Biostrukturanalyse.
Die Gehirne und ihre Schwerpunkte sind folgende:
Das Stammhirn beherbergt:
- Die Selbst- und Arterhaltung
- Gesellung = Harmoniebedürfnis, Nähe, Sympathie,
- Instinkte, Gewohnheiten, Territorialanspruch
- Kreativität, Intuition,
- Es entscheidet vergangenheits- und partnerbezogen
Das Zwischenhirn umfasst:
- Selbstbehauptung, Motivation
- Autorität
- Status,
- Emotionen, Impulsivität
- Es entscheidet gegenwarts- und nutzenbezogen
Das Großhirn vereint:
- Selbstbestimmung
- Rationalität, Struktur, Planung,
- Distanz
- Argumentation, Präzision
- Es entscheidet zukunfts- und konsequenzenbezogen
2. Die Biostruktur
- Die Biostruktur - Analyse untersucht das Kräfteverhältnis der drei Gehirnbereiche,
- Sie legt Dominanzen und Wechselwirkungen offen, die unseren Charakter, Temperament, erwünschtes und unerwünschtes Verhalten bestimmen,
Beispiele: Bei Dominanz des Stammhirnes überwiegt das Interesse an Beziehungen, Kontakten, Vorbildern, Erfolg durch Sympathie
Dominiert das Zwischenhirn überwiegt das Durchsetzungsbedürfnis- und vermögen, Statusgewinn- und erhalt, Freude an Aktion, Erfolg durch Begeisterung
Liegt die Dominanz beim Großhirn überwiegt das Bedürfnis nach Distanz, Rationalität, Perfektion und Logik, Erfolg durch Argumentation und Präzision
- Das Gehirn verstehen bedeutet: den Menschen verstehen.
3. Praktische Umsetzung der Analyse
Authentizität / Stimmigkeit ist die Grundvoraussetzung
jeglichen Erfolges und natürlicher Präsenz.
Eben dies ist erreichbar durch die Methode der Biostruktur – Analyse.
- Sie lässt uns die unveränderlichen, genetisch bedingten Aspekte unseres Seins erkennen
- Sie lässt uns die veränderlichen, erworbenen Verhaltensweisen erkennen
- Stärken und soziale Kompetenz können ausgebaut,-
- Schwächen können verlassen werden
Schritt 1 – Selbstkenntnis
Sie an/erkennen und analysieren Ihre individuelle Biostruktur
- Welchen Einfluss haben die drei Gehirne auf mein Wesen?
- Wie wirke ich auf / was bewirke ich bei anderen?
- Ich realisiere mir unbewusst ablaufende Vorgänge
- Welches Verhalten kann ich stärken? - Welches meiden?
Schritt 2 – Menschenkenntnis
Sie an/erkennen die Biostruktur anderer
- Ich sensibilisiere mich für Verhalten, Eigenarten, offene und versteckte Wünsche,
Begrenzungen meines Gegenüber
- Ich erlange ein besseres Verständnis für die Individualität anderer
- Ich optimiere meinen Umgang mit anderen,
- Konfliktpotential verschwindet
Schritt 3 – Durch Authentizität, Toleranz, Motivation und Präsenz zum Erfolg
- Durch Selbstkenntnis, Selbstbewusstsein und Menschenkenntnis zur Sozialkompetenz
- Persönlichkeitsentwicklung
- Erfolgreich in Team- und Führungsarbeit
- Ich erwerbe Stressresistenz,
- Ich stelle meine Beratungs- und Verkaufsargumentation zuverlässig auf die Individualitat des Kunden ein |
